作者:锦上花
对明星们来说,在“双十一”直播带货既能露面刷流量又能卖货赚钱,何乐而不为呢?
2021年“双十一”,明星直播到底发展如何?
明星直播来势汹汹却翻车不断
新榜数据显示,9月抖音主播带货榜TOP30中,最勤奋的明星是罗永浩,带货31场,销售额也达到了5.07亿元,排名第二;贾乃亮带货7场,销售额为2.73亿元,排名第5;舒畅带货11场,销售额亦为2.73亿元,排名第六,其余上榜的明星还包括刘媛媛、朱梓骁、沈涛等。
各项数据显示此次“双十一”明星直播来势凶猛。
只是,这些人的直播表现不一,甚至不少明星直播翻车。
除了翻车,很多明星直播带货也被吐槽不专业,比如,被给予厚望的杨颖在首次直播后也被广泛吐槽,有网友表示,杨颖带货不够专业,状态不够亢奋,整个直播过程没有高潮,各大品牌都是抄底价格,但是主播没有帮各大品牌宣传到位,整个过程80%的时间盯着手机,对品牌方对粉丝缺乏最起码的尊重 。此外,该网友还表示,这次的销量靠的是平台分配的流量+各大品牌公司自身宣传的流量,明星自身的流量估计不是很多。
事实上,大部分明星对于直播带货是打卡参与的心态,只要“到此一游”便好。
王耀庆、王建国、戚薇、马思纯、毛不易、郑爽、李易峰、迪丽热巴……只要是你数得上来的明星几乎都参与过直播带货,有消费者调侃,“中国99.5%的明星都在直播间带货”。
明星直播正职业化
直播最重要的是持之以恒,但持之以恒只是成为一名成熟带货人的第一步。随着直播带货走向专业,成熟模式和样本出现,对于明星直播也提出了新的要求。
贾乃亮便是其中的典型。贾乃亮在推荐大米饭的时候,一勺接一勺试吃,吃得很大口;推荐咸鸭蛋的时候,就着米饭吃完后又干吃了两个鸭蛋黄,吃完后喝了两大口矿泉水。网友认为贾乃亮最大的优势在于“真诚”。
其次,贾乃亮日播超10小时。11月3日的带货榜单中,贾乃亮稳居第一,单日销售额达到1.2亿元。官方数据显示,贾乃亮每天直播会吸引2392万观众观看,并且每天的销售额都能达到7000多万元。
还有一位长期霸守榜单前三名的是罗永浩。有网友调侃罗永浩终于不是“行业冥灯”,终于有一行是做成功了。虽然罗永浩曾说过直播不是他的理想和热爱的方向,但他在直播带货方面的天赋可见一斑。
据罗永浩曾透露,在偿还6亿元的债务资金中,手机团队和相关产权交易所得1.8亿元,其余都是参与直播电商所赚。从2020年4月涉水直播带货以来,一年半时间,罗永浩赚了4.2亿元。
但刚开始的时候,罗永浩的直播表现并不佳,虽然开播时因为自身话题流量引来一阵讨论,但随即高开低走。带货3个月后,罗永浩的带货量下降97%,观看量下降96.4%。
不过,经过一段时间的摸索,如今的罗永浩对于直播可谓是越来越上手:
2021年6月份,罗永浩带货30次,销售额达3.10亿元,排名第二;
2021年7月份,罗永浩带货43次,销售额达4.08亿元,排名第一;
2021年8月份,罗永浩带后32次,销售额达5.84亿元,排名第一。
如今的明星主播已然同专业主播一起成为电商直播的一部分。
对此,交个朋友直播间副主播朱萧木则表示,直播电商不是风口,是趋势。在这个趋势下,明星直播增添更丰富的内涵,增加更多元的职能。
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