来源：豪吃的美食
直播电商在全网遭到抵制，头部主播打价格战，卷死同行，但慕思和辛巴的合作却逆袭成功。然而，慕思却在辛巴的直播间销售床垫后，股价大跌，遭受巨大损失。这件事让人难以理解，作为一个高端床垫品牌，慕思竟然用血拼价格的方式自毁了自己的品牌价值。这不仅给慕思上了一课，也为全国供应链企业敲响了警钟。与头部主播合作并不可取，这种短期利益的做法只会对品牌造成损害。慕思是一个高端床垫品牌，拥有5600家线下实体经销商，单个床垫售价高达两万。这其中包含了很高的品牌价值。然而，慕思却选择了和辛巴合作，在直播间以低价销售高端床垫。这种做法让人难以理解，慕思作为一个上市公司，为何要用血拼价格的方式来销售产品？虽然辛巴的直播间销售额很高，但实际上慕思厂家能赚到的钱并不多，而且对品牌价值的损害却是巨大的。股市的大佬们也看到了这一点，慕思股价大幅下跌，市值损失高达十亿。
这个事件给慕思和全国供应链企业上了一课，合作头部主播是与虎谋皮，饮鸩止渴的做法，绝非长久之计。慕思和辛巴的合作不仅让慕思成了笑话，也对供应链企业敲响了警钟。如果直播间销售的床垫质量不如线下店，那慕思和辛巴就是欺诈行为。而如果质量一样，那线下实体经销商如何将线上仅售五千的床垫卖到两万？慕思的合作让这些线下经销商辛辛苦苦攒了数年的客户和口碑一下子就被抛弃了。辛巴甚至得意洋洋地欢迎慕思的经销商来自己的直播间采购，这简直是讽刺。慕思应该对策划这次活动的负责人进行问责，这次的操作实在太蠢了，给公司带来了巨大损失。而辛巴则认为自己做了一件了不起的事情，帮助慕思获得了二十万用户。然而，这二十万用户是以品牌价值的损失为代价获得的，对于慕思来说简直不划算。一个品牌的建立是需要花费很长时间和很多代价的，而慕思却选择了用血拼价格的方式来销售产品，这简直是自毁长城。
LV的包的成本可能不足二百，但它依然要卖两万。这是因为LV是一个奢侈品品牌，凭借诚信、品质和服务慢慢建立起来的，而不仅仅是简单的生产成本。人们购买LV并不只是为了产品的使用价值，更是为了满足心理需求和身份地位的体现。辛巴让粉丝以低价买到高档床垫，但从产品进入辛巴直播间开始，它已经不再是高档商品了，花五千块买一个白牌床垫并不算占便宜。在定价时，品牌商品更加考虑客户的心理感受和忠诚度，而不仅仅是生产成本。供应链老板都希望自己的企业成为品牌，因为没有品牌的商品只会考虑生产成本。而品牌商品在定价时，更加注重客户的心理感受和忠诚度。然而，在直播电商这样一个只关注价格而不关注品质的商业体系中，做品质商家注定失败。做品牌必须注重品质，而与辛巴这样的头部主播合作只会导致品牌的终结。因此，我劝告所有想要做品牌的供应链老板，不要尝试在直播电商上做品牌，尤其是与辛巴这样的主播合作。
直播电商的商业生态已经严重恶化，没有参与的供应链老板应该尽量避免参与，已经参与的可以考虑转型或退出。私域营销是一个不错的方向，值得供应链企业花费更多精力去研究。 总之，慕思和辛巴的合作给慕思带来了巨大损失，也给全国供应链企业敲响了警钟。直播电商的商业生态已经严重恶化，供应链企业应该慎重参与。做品牌不仅仅是追逐眼前的利益，尤其是实业和品牌。直播电商需要进行大规模的改革，才能为供应链企业提供更好的机会。