作者：长风
后疫情时代，白酒企业的营销也面临着更大的困难，当消费市场格局发生改变，企业选择与新兴零售物流平台达成合作，谋求下沉市场的广阔前景。
酒鬼酒与汇通达达成战略合作
2月18日，汇通达陕西子公司陕西汇通达网络科技有限公司，与中粮集团酒鬼酒供销有限责任公司，酒鬼酒（000799.SZ）达成战略合作。
此次签订战略合作协议，也是酒鬼酒在陕西地区的市场布局，从而打造酒鬼酒的品牌美誉度、拓展市场，提升业绩和市场份额。
据公开资料显示，酒鬼酒股份有限公司是湖南省农业产业化龙头企业，白酒的12大香型中，馥郁香为酒鬼酒独创，兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，曾荣获中国十大文化名酒、国产精品、“地理标志产品”等称号。
汇通达将互联网思维与酒鬼酒深度融合，为其创造新市场、新业务与新模式，推动行业转型升级，并凭借渠道营销，助力白酒企业触达下沉市场，达成预期以销量制胜市场的预期。
白酒企业看好下沉市场巨大潜力
随着互联网电商等新兴零售模式兴起，传统白酒行业也开始“上网”。汇通达利用平台势能，发力酒水产业互联网，与白酒企业在整合营销、数字化渠道建设等方面展开深度融合，助力白酒企业下沉，开辟新的竞争赛道。
近几年，下沉市场消费升级的趋势和广阔的发展潜力，给了白酒企业新的发展空间。汇通达以此为基础，搭建起连接下沉市场和白酒企业的平台。同时以互联网思维赋能白酒企业，创新白酒营销方式，助力白酒企业实现业绩营收和品牌影响力的双赢目的，开创下沉市场白酒新格局。
实际上，白酒企业与汇通达开展战略合作的案例不少，酒鬼酒并不是第一家。据不完全统计，五粮液、郎酒、金沙酒业、钓鱼台、国台、女儿红、国威酒业、贵州迎宾酒、贵州醇、梅兰春、汾杏、金种子酒业、白水杜康等企业都与汇通达达成战略合作，或将以分别与酒企品牌成立合作公司的形式，形成产业集群。
针对白酒行业和下沉市场的优势和需求。汇通达创建的“产业互联网+数智零售”双轮战略，被很多白酒企业看好，并以此加快布局产业互联网版图的步伐。汇通达借助平台化服务，一方面助力白酒企业做数字化转型，另一方面以行业优势赋能渠道营销。
同时，白酒企业与汇通达合作的基础在于，汇通达发现了白酒企业在升级转型中的一系列问题，此时是进入酒水市场的巨大机遇，敏锐地嗅到了酒水行业新商机，并独创了农村酒水产业互联网模式，旨在解决传统酒企的升级痛点。因而获得了很多白酒企业的合作，双方发挥各自的优势，实现合作共赢。
值得注意的是，就在签约的当天，汇通达网络股份有限公司（简称“汇通达”，股票代号：09878.hk），2月18日正式登陆港交所，同时成为港交所在下沉市场、农历壬寅虎年的双料“第一股”。
众多白酒企业通过汇通达布局下沉市场，必将让市场竞争更加激烈，双方此种合作模式效果如何，能否达到双赢？与汇通达的合作能为酒鬼酒带来多大的利益，还要看市场反应。
（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）