作者：吴艳蕊
口子窖，曾号称“徽酒四金花”。
而现年70岁的刘安省，则是口子窖的实控人，近期，其因频繁股权质押行为引发市场关注。
值得一提的是，刘安省仅2022年便获得口子窖1.05亿元分红款，此前还曾减持套现超5亿元。
这到底是怎么一回事儿？
口子窖实控人频繁质押股份
2023年9月5日，口子窖发布公告称，公司实控人之一的刘安省，于9月6日将其持有的上市公司609万股的股份质押给海通证券股份有限公司（下称“海通证券”），用于办理股票质押式回购交易业务。此次质押，刘安省已在海通证券办理了相关手续。
两天后，即9月7日，口子窖再次发布公告称，刘安省将2020年质押给海通证券的609万股解除质押，并办理完成相关手续。
9月8日，口子窖发布公告称，刘安省将2021年质押给海通证券的1000万股股份再次展期1年，展期后的购回交易日为2024年9月26日。截至公告披露日，已办理完成了相关手续。
同时，刘安省还将2022年质押给海通证券的203万股股份质押展期1年，展期后的购回交易日为2024年9月6日。截至公告披露日，已办理完成了相关手续。
刘安省为何频频质押股份？
公开资料显示，截至目前，刘安省累计持有口子窖股份数量为6997.35万股，占上市公司总股本比例为11.66%。同时，刘安省累计质押数量为3676.39万股，占其持股数量比例为52.58%，占公司总股本的6.13%。
口子窖公告中提及，上述质押展期主要系个人原因。
口子窖的董事长徐进和刘安省为公司实际控制人，二者及一致行动人张国强、徐钦祥、朱成寅、范博、周图亮、段炼、黄绍刚共计持有口子窖的股份达2.52亿股，占公司总股本的42.01%，均为无限售流通股。
从天眼查资料查看，刘安省的资本布局很简单，全部与口子窖有关。目前，刘安省任职的企业共计3家，分别为安微口子集团甘肃酒业有限责任公司、淮北口子投资有限责任公司、安徽口子酒业股份有限公司。
那么到底是出于何种原因，刘安省质押了自己过半股份？目前，仍然是个谜。
区长变厂长 受命拯救口子窖
刘安省对外界来说是一个比较低调又“神秘”的存在。刘安省的个人公开信息很少，几乎也很少接受采访。
公开资料显示，刘安省出生于1953年3月，淮北濉溪人，毕业于安徽农业大学，大专学历。
大学毕业后，刘安省被分配到濉溪县农机二厂工作。因工作态度勤恳，工作能力出色，刘安省很快升迁到公司副厂长的位置。
此后，刘安省还担任过濉溪县副县长、县长，淮北市烈山区区长、区委书记等职位。
刘安省在当县长、区长期间，口子窖酒一分为二，成为了淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂。本就同源的两家公司，为了扩大销量、抢夺市场，后期逐渐开始争夺商标，对簿公堂。
为了解决两家酒厂内耗问题，1997年在政府主导下，两家企业合并，成立安徽口子集团公司。刘安省和徐进便是此时进入口子窖的。
在进入口子窖之前，1965年出生的徐进曾任淮北市杜集区科员、副乡长，淮北市烈山区经委副主任、区长助理。
刘安省和徐进之间的上下级关系延续到了口子窖中。
在口子窖的高管介绍中，1996年11月至2002年12月，刘安省任口子集团总经理、董事长，徐进为口子集团副总经理、总经理。
刘安省和徐进在口子窖工作期间，遇上了徽酒最繁盛的时期，同时也是白酒行业的“黄金十年”。
1999年，口子窖和广告公司合作，开创了白酒综合代理营销服务的先河。而此次合作更是成为了酒类咨询领域的经典案例。
当时的安徽白酒市场，主流产品价格在40元左右。口子窖推出了“口子窖5年”，定价68元一瓶，这引发众多酒企效仿，至今，“口子窖5年”仍是公司的主力单品，畅销25年。
2002年口子窖进行改制，口子集团作为主发起人出资，以拟出资资产评估净值4057.25万元为基础，按75.2%折为3050.90万股，股权设置为国有法人股，由口子集团持有，未折股的1006.35万元计入原口子股份的资本公积，其他17位发起人以现金出资，按同比例折股，发起设立原口子股份。
而在上述17位发起人当中则包括刘安省和徐进。其中，刘安省出资金额达266万元，249万元来源于淮北市人民政府的奖励款，17万元来源于其工资年薪收入。徐进出资199.5万元，166万元来源于淮北市人民政府的奖励款，33.5万元来源于其工资年薪收入。
逐渐卸任管理职位 多次减持套现
刘安省近年开始逐渐卸任管理职位。
2003年1月至2011年3月，徐进任原口子股份、口子有限董事长、总经理；刘安省任原口子股份及口子有限监事会主席、党委书记。
2011年3月以后，刘安省只担任口子窖监事会主席职位。2020年5月，刘安省监事任期到期后，直接离任，不在口子窖担任任何职务。
徐进，则从2003年伊始，担任口子窖董事长和总经理至今。
2015年，口子窖登陆资本市场。
招股书显示，彼时，徐进、刘安省分别为公司第二、第三大股东，分别持有公司20.29%和14.79%的股份。
其实从2008年9月起，徐进持有的股份比例已高于刘安省。从口子窖招股书来看，2008年9月至2009年12月，徐进持有公司18.75%的股份，刘安省持有公司13.50%的股份。
口子窖于2015年6月上市且3年禁售期满后，刘安省进行了股份减持。
2018年8月，口子窖发布公告称，刘安省及其他股东因自身资金需求，计划减持公司股份。
2019年3月，口子窖发布了关于股东减持股份结果的公告。刘安省通过集中竞价交易，累计套现9302.16万元。
通过历次减持，刘安省累计套现5.28亿元。
而在2023年6月上旬，口子窖实施2022年分红方案，刘安省拿走1.05亿元。
口子窖的困局：省内竞争加剧 省外靠团购
口子窖最近几年的发展不尽如意，从市场地位来说，口子窖“徽酒老二”的地位被迎驾贡酒反超，省内竞争加剧，省外营销占比也同样不断减少，这直接导致口子窖排名从省内第二名滑向倒数第二名。
2012年至2016年，迎驾贡酒营收保持领先。2017年至2021年，口子窖超过迎驾贡酒，成为仅次于古井贡酒的老二。2022年至今，迎驾贡酒实现反超。
口子窖2022年财报显示，2022年口子窖营业总收入为51.35亿元，同比增长2.212%；归母净利润为15.50亿元，同比减少10.24%。
迎驾贡酒2022年营收为55.05亿元，同比增长19.59%；归母净利润为17.05亿元，同比增长22.97%。
从收入和利润两个方面，迎驾贡酒均高于口子窖酒。2023年上半年，无论收入和利润的数值，还是二者的增速，迎驾贡酒均高于口子窖酒。
迎驾贡酒虽然在总体营收和增速上超过了口子窖，但安徽省内的营业收入，二者仍有一定差距。
2021年至2022年，迎驾贡酒在安徽省内营业收入分别为27.34亿元、34.35亿元，口子窖分别为40.78亿元、41.70亿元。
口子窖安徽省内营收远大于迎驾贡酒，从侧面也反映了口子窖省外市场的不足。
2020年至2023年上半年，口子窖安徽省内营业收入占公司总营业收入的比例分别为79.13%、81.09%、81.21%、82.21%。
逐年增长的营收占比，显示着口子窖困于安徽，难于走向全国。
在2023年6月的机构调研中，口子窖提及近两年在营销方面的调整，同样以安徽省内为重点。与此同时，口子窖也提到，公司会不惜投入解决合肥市场的发展问题。
为了解决省内销售问题，口子窖成立安徽运营中心，而安徽运营中心以合肥为中心，面向安徽全省开展工作，给安徽各市场进行赋能，从市场调研、市场诊断、市场策略制定、经销商考核、经销商培训与管理等各市场发展要素方面予以赋能。
口子窖在渠道运作上明确了厂方-商家-终端（消费者）的扁平化渠道结构，在安徽省内系统开展团购、餐饮酒店，流通并立的系统渠道组合，每条渠道都要做，每条渠道都要做优秀；在安徽省外确立了以团购为主渠道、其他渠道辅助发展的渠道结构。
口子窖能否实现安徽乃至全国销售的突破吗？让我们拭目以待。