作者/七佰
在2022年全球营销发展大会上，九牧提出2030年之前销售额要实现1000亿元，当前距离这个目标还有不小差距。
据了解，九牧2021年销售额为152亿元，同比增长35%，2022年上半年销售额100亿元。假设其2022年的销售额为200亿元，未来8年都需要保持22.28％的复合年增长率，这显然是一个非常艰巨的任务。
在竞争愈发激烈的卫浴市场，九牧的千亿目标喜忧并存。
九牧的“喜”： 三箭齐发
数年来的积累，九牧在行业内的竞争力不容小窥。
第一箭，数“智”突围。
当前，传统制造业正加速拥抱数智化转型，借助更高效、更通用、更开放的数智化解决方案，在“不确定性”中寻找“确定性”，已经成为各行业的共识。
在未来的市场中，数智化已经成为企业发展的基本盘。九牧近年来逆势增长，离不开智慧供应链和数字化制造带来的领先优势。
曾经，陶瓷卫浴产业被视为传统劳动密集型行业和高能耗的代表。坚持创新驱动的九牧，一直在积极推进数智化转型，将5G技术开创性地应用到厨卫产品上，在战略性前瞻性领域不断取得关键核心技术突破，打造了多个5G标杆工厂。
比如近期上线的5G智能马桶灯塔工厂，由九牧联合西门子、华为、IBM等全球顶尖企业首创，是中国智造的新名片。
据了解，九牧5G智能马桶灯塔工厂每年可生产450万套智能马桶，品质合格率达99%，订单交付时效提升25%，工厂机器人占比50%，预计2030年实现工厂机器人占比80%。
同时，为响应国家“碳中和”号召，九牧5G智能马桶灯塔工厂还引入绿色环保设计理念和技术，通过光伏发电、设计减排、节水减排等方式，每年碳排放减排18000吨，按照西湖水量1500万吨测算，九牧5G智能马桶灯塔工厂每年节约用水超过一个西湖的水量，以实际行动扛起“双碳”绿色责任担当，打造全球卫浴行业绿色标杆。
这样的高端制造灯塔工厂，九牧在全球各地共建设了15家。
第二箭，核心技术。
九牧董事长林孝发曾在不同场合表示,“自创立以来，九牧把‘创新’二字根植于企业的基因之中，始终坚持自主创新，以核心技术不断引领行业发展，逐渐发展成为全球智能厨卫领跑者。”
以智能卫浴为核心，九牧打造了集研发、制造、营销、服务于一体的全产业链，创新是其高质量发展的核心驱动力。
目前，九牧在全球设有16个研发中心、60多个实验室，每年以不低于销售额10%的投入进行技术研发，研发创新团队超2000人，主导制定国际标准20多项、国家标准200多项，累计获得专利1.5万项，累计获得全球设计大奖192项。借力科技和大数据，九牧实现了高质量发展，成为国内首个实现所有产品线自主研发生产的厨卫企业。
10年前，中国人去日本买智能马桶盖；如今，每年100万个由九牧生产的智能马桶盖出口到日本……
第三箭 品牌势能。
2022年7月，九牧入选“中国500最具价值品牌”，成为行业首家品牌价值突破千亿元的企业，连续12年蝉联卫浴行业冠军。
在推进全球化战略过程中，九牧通过深耕海外市场，不断提升品牌影响力，在全球拥有1万多个高端体验店及30多万个销售网点，产品销往120多个国家。
经过30多年的发展，九牧品牌不断夯实扩张，从五金龙头到中国好洁具、健康厨卫专家，再到中国高端卫浴领导、全球泛家居定制引领者。
九牧品牌从国内一步步走向国际，逐渐成为中国智造的代表之一。
同时，九牧还不断做品类扩容。聚焦年轻消费市场的轻奢定制卫浴品牌“小牧卫浴”是卫浴行业近年来增长最快的年轻品牌。
此外，九牧先后完成了对法国卫浴品牌THG、德国橱柜品牌Poggenpohl博德宝两个国际化高端品牌的收购。
不难看出，九牧正在持续推进全球化品牌战略。
不过，家居行业向来是“大产业小公司”的特点，目前尚没有出现销售过千亿元的企业，九牧的千亿元目标仍需考验。
九牧的“忧”：仍需闯三道坎
对于志在千亿元收入的九牧来说，市场形势的转变和市场份额抢占，是未来必须要面对且要解决的两大问题。
首先，从家居整个大行业来看，九牧必须重视的就是地产行业下行的问题。房地产作为家居行业的上游产业，房地产市场的变化直接影响到家居行业的走向，因此两者关系始终非常紧密。
2021年以后，地产行业下行，房企经营业绩下滑。家居行业中大部分企业的大宗业务也逐渐受到波及。与房企有大宗业务的家居企业普遍遭遇困境，影响了家居企业的正常经营状态。
当前，摆在九牧面前的是，如何弥补锐减的地产大宗业务和开拓新的增量空间。
其次，家居行业的集中度一直较低，九牧的卫浴主赛道上还有箭牌、恒洁、惠达、东鹏等一众实力强劲的国产品牌，此外还有在市场占据先手的科勒、TOTO等，市场竞争烈度还会不断加剧。未来，如何在市场中抢占较大的份额，将是九牧问鼎千亿元大关的关键。
最后，国产品牌一向以性价比取胜，对于毛利较高的高端产品，国产品牌的竞争力仍需提升，而这需要产品力与品牌力同时发力。九牧未来需要考虑的将是如何再进一步，在更高维度的市场上打开空间。