作者:夏日

“双11”首单抢什么? 

万万没想到!21岁女大学生加进双十一购物车的第一样东西是防脱洗发水。

而囤植发券、养护券更是成为今年“双11”的新消费现象。

根据雍禾数据研究院数据,北京、深圳、广州尤其热衷于植发,而在养护上广州排第一,深圳、北京次之。

据了解,雍禾植发在天猫平台2022年10月的咨询量同比增长415.80%。

雍禾植发99元抵1000券,10月比9月收藏数同比增长125.67%,加购数同比增长82.72%。

年轻人迷上植发

近年来,植发越来越火热。

阿里健康电商平台销售数据显示,购买植发医疗服务项目90后人群占比超57%。

根据新氧公开的统计数据,2018年“双11”期间国内正规医疗机构卖出了13300个植发项目,如果把一根头发比做一棵秧苗,则可种植124个标准足球场那么大的稻田。

医美垂直平台更美2019年“双11”数据显示,北京、上海、深圳、广州、重庆植发消费金额占比分别为24.39%、12.74%、7.89% 、6.1%、4.96%。

植发成为新氧2020年“11.11医美狂欢节”期间搜索人数增速最快的项目之一,截止到2020年11月11日24时,日均搜索人数同比上升665%,加购物车日均人数也同比上升51%。

更美平台数据显示,2020年“双11”期间最受男性欢迎的项目是植发。

而如今,无论男性女性都迷上植发。

根据头豹研究院的统计,2020年男性和女性的植发手术数占比为80%:20%。根据东吴证券研报分析,从性别比例看,2020年男性和女性的植发消费潜在人群占比分别在60%和30%以上。

雍禾植发徐鲁医生表示,脱发是一种病,出现脱发要尽早前往专业医疗治疗鉴别诊断是哪种类型的脱发,再对症治疗。尤其是对于雄激素源性脱发,不要等到毛囊萎缩了再去治疗。想要预防脱发,平时尽可能不要熬夜、减少压力、调节好情绪。

植发为何如此火?伴随着国内植发行业的蓬勃发展和植发市场的渐趋成熟,“植发”逐渐被越来越多人所认可和接受,这跟脱发年轻趋势化有莫大的关系。

植发年轻化 美丽也是生产力

《一年一度喜剧大赛第二季》说的一个词解释了植发的需求:“从轻发落”,诙谐地表明从年轻头发开始掉落。

有一位明星曾在一个节目上说过自己脱发的经历,他从小有一头乌黑的秀发,还做过发模。但自从上了大学以后,开始疯狂地掉头发,洗头发一抓一大把,秃成地中海。到后来为了掩饰脱发,他天天戴帽子,但有一次,他的帽子一被风吹走,把路边的一个行人吓了一跳。

这位明星的父亲无奈说:“我是45岁以后才开始秃的,你才20岁怎么就开始脱发了。”

我国脱发人群年轻化趋势明显,根据Mob研究院的统计数据,2019年90后已成为占比最大的脱发群体。

90后脱发的原因与压力较大、生活习惯不健康有很大关系,包括熬夜、压力过大、缺乏运动、饮食习惯差等。脱发的年轻化趋势下,90后、00后、10后的年轻代际将加速成为未来植发的核心消费潜在人群。

同时,该研报还分析指出,植发消费潜在人群代际分布与广义脱发群体年龄分布并不相同,植发消费潜在人群偏年轻化。

美呗发布的《2021当代青年植发数据洞察报告》显示,植发交易人数翻倍提升,2年来增至2.5倍;2021年1-9月,美呗成交的90后(22-31岁)植发人群占比超过五成。

东吴证券的研报也说明了这一点,年轻代际对于植发认知程度和接受意愿不断提升,当前90后是植发主力,未来随着00后、10后开始脱发后,其植发意愿比例也将快速提升,带动植发人群快速增长。

东吴证券研报还指出,未来我国植发人群增长驱动强,年轻代际植发扩展空间较大。从人群空间看,植发累计渗透率是一个动态概念,植发潜在消费群体将随着年轻代际开始。

我国植发年龄结构呈现明显的年轻化趋势,且90后已成为当前植发的主力人群。

东吴证券2022年1月在雍禾植发门店调研的情况,18-30 岁植发占比达69.3%。90后2022 年植发占比约为60%。植发人群机构的年轻化趋势,00后产生脱发需求后植发意愿比例或进一步提升。

植发年轻人的增长,不仅是因为脱发年轻化趋势的出现,也形象提升心理的驱动。从近年来“发际线种植”的受欢迎程度,可以看出植发不再止于“治脱”,以“求美”为诉求的植发消费也正走进市场。

阿里健康曾联合阿里数据发布的报告显示,阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中,90后占比36.1%,即将赶超38.5%的80后,植发行业迎来增长期,且消费人群多为90后、80后,植发站在一个这样的“黄金风口”自然涌现一大批民营植发机构。

据了解,在植发机构的选取上,消费者不仅会关注植发机构的实力、医师团队、还会关注品牌口碑、服务能力。

与此同时,人头部护理的消费正以每年30%的速度急速递增,远远超过9%的GDP增长率。:中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长,2015年至2025年,将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年,千亿养发蓝海市场正等待发掘。

拿“植发第一股”雍禾医疗来说,除了立足雍禾植发、还有史云逊养固业务、发之初专业女性植发业务来满足消费者的市场需求。

“双11”倒计时,兼具医疗的刚需性和消费升级属性的植发品类更垂直,植发、养固业务的爆发临界点即将到来。

作者 Wang