作者：清风
“饭前开胃，饭中美味，饭后不撑胃……”，《家有儿女》五大主演拍的这部广告，让天地壹号曾经火遍全国。
最近，天地壹号可谓是好消息连连，挂牌新三板后，天地壹号冲刺IPO也有了最新进展，6月10日，果醋龙头企业天地壹号发布公告称，广东证监局下发了验收工作完成函，广东证监局完成了中信证券对公司申请首次公开发行股票并在深圳证券交易所主板上市辅导工作的验收。
从名不转经传的小公司，到如今家喻户晓价值数亿的大牌，天地壹号的经历可谓“非同一般”。
北大生摆摊、卖土鸡、做猪肉
说到天地壹号，陈生这个人就不得不提，因为他不仅是天地壹号的创始人，更是让天地壹号走向腾达的幕后推手。
1962年，陈生出生于广东湛江人官湖村一个贫困的家庭，靠着母亲一个人把他和几个兄弟姐妹拉扯长大。
首次高考失利后，母亲就说出了狠话，”既然考不上大学，那就回家种田”不种田不知种田的苦，才几天陈生就熬不住了，这也让他深刻意识到要想改变命运只有学习这条路。
虽然靠种田得来的收入很少，但是母亲还是咬咬牙，答应再给陈生一次机会。
有了上次的教训，这次他也是牟足了劲，破釜沉舟。在高考前的模考，他竟然考了全县第三名，但是心里没底的陈生只是报了普通大学，校长却看得出他很用心，偷偷给他改了名校的志愿。等到高考成绩出来时，他直接冲上全县第一，被北京大学录取。
陈生：图片来源网络
村里出了大学生，而且还是北大，全村都很高兴，虽然没有路费，但是众人拾柴火焰高，大家你一块，我五毛，凑够了陈生上大学的路费。
北大毕业后，陈生被分配到广州市委办公厅工作，这是一份众人羡慕的工作，但是工资不高，陈生在办公厅呆了６年，工资才涨薪3次，一个月80元。50元交到家里，剩下30元自己根本不够花。在当时，能有这样一个铁饭碗是很多人梦寐以求的，但是陈生不这么认为，因为赚钱太少。
而陈生骨子里那股闯劲，注定他会不平凡。虽然家里人反对，但是他毅然决然选择辞职创业。但是，陈生没有人指引，自己也不知道要干什么，他没有方向，看到什么赚钱，就去做什么。他先是学人摆地摊卖衣服，一天效益好的时候，能赚30元，这比起呆在办公室的工资高太多了。后来，他又用赚来的钱承包菜地，大赚一笔。
具有商业眼光的陈生后来又发现了一个很有潜力的行业——房地产。于是陈生携带所有资金，也跟着闯了进去，结果赚到许多钱，这形成了原始资本积累，但是一向随性不善觥筹交错的他厌烦了房地产的交际，于是又转行做起了保健酒业。
“人无百日好，花无百日红。”这一次陈生选错了方向，还算错了上市的时间。众所周知，保健酒在冬季的时候比较受欢迎，春夏季适合喝啤酒之类的，但是陈生却选择了在春夏季上市，结果可想而知。
从哪里被打倒就从哪里站起来，再加上背后有高人指点，陈生一下子就翻了身。那是1997年的一天，饭桌上一个朋友向他推荐了“醋雪碧”。第二天，陈生就找来这种饮料亲自试喝，他一喝就上瘾了，觉得这个饮料很有搞头，决定投资。他和研发小组埋头苦干了20多天，就成功研制出了自己的果酸饮料。一个月后，天地壹号有限公司横空出世，并且一上市，就火爆市场，这也让陈生赚得盆满钵满。
但是，“不安分”的陈生并没有就此止步，而是在自己的壹号品牌下，推出了新的产品，那就是壹号土猪，陈生的壹号土猪选用的，都是上等的猪肉，都是散养的黑猪，这些猪的口感，比普通的猪口感要好很多。并且陈生和陆步轩，还创办了“屠夫学校”，专门培养高素质屠夫。
自己富有后，陈生并没有忘本。他投资上亿元，在生自己养自己的村里建了很多猪舍，他提供猪和技术，村民们每家都能分到猪舍，他们负责按照这些技术，把猪养好就可以了。在他的帮助下，村民们每年能获利大概十几万元左右，陈生解决了村民们收入的问题，后来又开始帮村民解决住房问题，他投资数亿元建造了很多新的别墅，并且免费分给村民住。
520的奇葩出圈之路
在天地壹号创办后，陈生就谋求让其大卖特卖，不仅打造了“给健康加道菜,第五道菜——天地壹号”，“吃饭喝啥,天地壹号!”等广告语，还请当时火遍全国的《家有儿女》演员为其做广告。这迅速让天地壹号的名字火了起来，当时各大商场和超市，都能看到天地壹号的专卖区。
根据Euromonitor数据，2015年我国软饮料市场规模为4893亿元，至2019年已达到5849亿元，2020年受疫情影响，市场规模有所下滑，未来随着市场需求的复苏，预计至2025年我国软饮料市场规模将有望达到7660亿元。
这么大的蛋糕，肯定会吸引更多的人前来分一杯羹，不仅像冰峰、北冰洋等老牌饮料，就连喜茶、元气森林等新兴饮品都参加到这场争夺战中，为了跟上潮流并吸引年轻人，天地壹号也开始了出圈之路，不管是传统节日还是外国节日，天地壹号都会为自己造势。
就拿今年520来说吧。天地壹号一封“谈谈情，说说爱，造造娃”高调的放假通知刷屏网络。通知的内容是：根据现在年轻人的生育意愿，300年后我国人口将不到1亿人。我司要做百年企业，届时只能请印度、越南、非洲等外籍人士。你不婚，家族香火谁来接!我不生，民族复兴谁来撑!在520到来之际，天地壹号公司研究决定，5月20日后台员工带薪放假1天。
图片来源网络
此通知一出立刻在全网引起轰动，还登上了热搜榜。对此，天地壹号的工作人员表示，公司年轻人众多，许多还是单身，公司希望借此类有仪式感的活动或福利，增进员工之间的感情，提高员工的归属感。
放假公告立刻吸引了很多年轻人，不少网友表示羡慕，称天地壹号是“别人家的公司”，这既博得不少好感，还省了一笔不小的广告费，真可谓是一举两得。
这已经是天地壹号举办的第二届“520吃醋节”。借助这个优势，天地壹号还在其官微、公众号、抖音等多个平台都大肆宣传，就连天地壹号的官方旗舰店和直播间也都为放假消息提供了专门的宣传区域，“不要再问了！我们520真的放假，但发货和福利不会放假！大家早点买完让我去约会！”
在这次出圈的活动中，天地壹号可谓是最大的赢家。
行业内卷 天地壹号面临三大挑战
品牌打出去了，出圈之路也走出来了，但是天地壹号并不能高枕无忧，因为行业内卷严重。
而天地壹号的第一个缺点就是产品单一。
天地壹号主营业务为330苹果醋和650苹果醋，330苹果醋2019-2021年收入分别为，1241951808.59元、875282785.34元、829874920.97元，均超过营业收入40%；此外，650苹果醋2019-2021年收入分别为1263146224.91元、949237736.30元、901190765.08元，也都超过了营业收入40%。还有就是，330苹果醋和650苹果醋这3年的收入都出现了明显的下降。
由上到下为2019-2021天地壹号主营项目收入（图片来源天地壹号财报）
天地壹号积极拓展产品范围，尝试与汇源果汁合作，控股明媚食品。然而事与愿违，虽然天地壹号的醋品饮料销售很好，但是在果汁领域就是“抬不起头”。
在淘宝网搜索明媚食品旗舰店，可以发现，网页上明媚食品旗舰店一共在销果汁有6款，但是所有的销量加起来还不到50。此外，在京东上明媚食品旗舰店一共在销果汁有7款，相比其他品牌的饮料，评论有上万+，天地壹号只有区区的500+。
图片来源淘宝和京东
天地壹号不仅主营业务收入出现下降，而且天地壹号总营收也连续3年下降。
据公司财报显示，2019年天地壹号确认营业收入为人民币2585050060.83元；
2020年实现营业收入1899474039.92 元，同比减少 26.52%；
2021年，公司实现营业收入1817138022.02 元，同比减少 4.33%。
由上到下为天地壹号2019-2021营业收入（图片来源天地壹号财报）
天地壹号2020年、2021年的毛利率分别为58.23%、59.67%，但与2019年的66.53%相比，毛利率仍出现了明显的下滑。
天地壹号人员数量也在减少。虽然520放假通知吸引力不少年轻人的眼光，但是据天地壹号财报，2019年末至2021年末，天地壹号员工数量从6446人降至4137人，短短两年时间，员工减少了2309人。
天地壹号能否成功上市，这有待观察。