来源：名酒观察
10月30日晚间，今世缘披露了2023年第三季度报告。数据显示，今年1-9月，实现营业收入83.63亿元，同比增长28.35%；实现净利润26.36亿元，同比增长26.63%。其中，第三季度，实现营业收入23.94亿元，同比增长28.04%；实现净利润5.86亿元，同比增长26.38%。
从销售区域来看，省内市场继续保持较高的增长态势。其中南京大区实现营业收入20.95亿元，同比增长21.31%；淮安大区实现营业收入16.56亿元，同比增长26.36%；苏中大区实现营业收入11.56亿元，同比大增39.74%。省外市场实现营业收入6.05亿元，同比增长40.42%。
2023年被今世缘定义为百亿冲刺年，从三季报来看，今世缘实现营收83.63亿元，百亿目标已近在眼前。2023年11月2日下午，今世缘酒业召开2023年第三季度业绩说明会，董事长、总经理顾祥悦，董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东，独立董事、审计委员会主任委员张卫平，副总经理胡跃吾做客上证路演中心，与投资者进行沟通交流。
名酒观察将交流主要内容整理如下：
问：苏中和苏南市场的增长比较高，是哪些产品在放量？增长持续性怎么看？
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东：从市场表现来看，国缘V3、四开、对开、单开、淡雅等主销规模产品均实现较高速增长。从省内市场发展阶段看，国缘品牌仍然处于成长上升势头，产品价格带布局与当前市场主流消费契合，苏中和苏南作为成长性板块市场，经过多年精耕培育，目前呈现明显的增长态势；从当前整体市占率及分价格带份额看，未来具备持续增长空间基础。
问：领导好！请问苏中地区收入高增主要受益于哪些原因？谢谢！
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东 ：苏中作为成长性板块市场，经过多年精耕培育，目前呈现明显的增长态势。从产品维度看，国缘V3、四开、对开、单开、淡雅等主导产品均实现较高速增长，有力支撑了市场发展。
问：请问新一代四开的预计换代时间？
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东：公司计划于2024年国缘品牌创牌20周年之际，升级推出第五代开系国缘，以延续放大品牌势能，加速全国化推广。
问：公司2024年收入增长计划？
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东：2024年公司营收目标一方面追求抢抓机遇，乘势而上，另一方面更加注重稳中求进，好中求快，具体数值幅度请关注后续有关公告。
问：请问A类产品收入快速增长的原因？
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东：今世缘典藏5、新产品高沟白标贡献了主要增量。
问：作为个人投资者，希望和公司领导交流一下，1、最近茅台、泸州老窖纷纷涨价，今世缘怎么看？后期会怎样做？2、作为个人投资者，近期是否可以来公司实地调研?
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东：公司关注到涨价信息，涨价是企业根据自身经营情况自主决策。公司欢迎投资者来公司实地调研。
问：请问Q3销售费用率增加的原因？
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东 ：三季度销售费用率增长，主要是消费者培育及广告投入力度加大，以及上年同期部分由经销商承担的费用在今年由公司以红包方式兑付。
问：请问Q3税金及附加率下降的原因？
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东：公司每年三季度会对执行的消费税核定价进行调整，今年由于税务部门提前对政策进行解读，三季度需要调增的消费税较少。
问：请问Q3毛利率提升的主要原因？
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东：主要系产品结构有所改善。
问：顾总好，祝贺今世缘又上新台阶，即将迈入百亿俱乐部。提供了一个全国化的方案发到CEO邮箱了，不知收到没有？希望能有帮助。
董事长、总经理顾祥悦 ：感谢您的建议！我们会认真对待。
问：顾董事长和洋河张董事长都是从ZF出来的，你还好，与投资者交流比较多。感觉你们都有一个特点，不注重市值管理，当企业价值被严重低估时，你们都无动于衷。难道国资委对你们没有市值考核吗？按说今世缘三季度的业绩是非常出色的，可市场不认可，舍得和酒鬼。比你们业绩差多了，但人家的股价你们比不了？是市场不看好这个企业，还是对你们管理者没有信心？
董事长、总经理顾祥悦：公司坚持长期高质发展战略导向，致力于价值创造，同时重视投关工作，但股价受多种因素影响，祝您投资顺利！
问：公司对省外市场的拓展计划和节奏包括哪些内容？目前进度表现如何？
董事长、总经理顾祥悦 ：2022年以来，公司先后围绕省外突破出台了一系列政策举措，明确了现阶段全国化主要是采取周边化、板块化策略，聚焦价格赛道、核心单品以及重点客户。此外还实施了一系列营销管理变革，提升了营销组织专业化的作战能力。从近期势头来看，省外市场随着品牌、产品、区域、渠道投入等一系列策略优化落地，总体势头向好。
问：为什么苏酒的表现不如徽酒，徽酒两大龙头古井贡和迎驾贡酒，市场表现非常好，而苏酒的两大龙头洋河和今世缘市场表现非常差，今世缘今天又是暴跌。请站在苏酒的角度来谈一下为什么苏酒的市场表现这么差？
董事长、总经理顾祥悦：感谢您对公司的关注！我们不太清楚您想要了解哪方面的内容，欢迎您会后通过其他方式与我们深入交流。
问：公司如何看待目前产品结构略有下移的情况？未来是否会做产品结构上的调整？
董事长、总经理顾祥悦：公司致力于为不同价格偏好的消费者提供优质服务，产品覆盖全价格带，具体结构会按照市场需求变化作相应调整。
问：公司对V3的定位是商务宴请还是大众婚喜宴？
董事长、总经理顾祥悦：V3作为国缘V系600-700元价格带规模单品，当前仍处导入培育期。我们会坚持优先高端商务宴请培育，以产品流行性及良好口碑带动高端宴席选择。