作者：七佰
国家卫健委调查数据显示，近年来我国脱发人数超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发。而且，还不断呈现年轻化的趋势。
据雍禾医疗董事长张玉介绍，十年前的平均植发年龄大约在45岁以上，而目前植发主力军基本在28~35岁这个年龄段。同时，雍禾医疗CGO任剑也介绍说，在功能性植发需求之外，人们对美学设计需求越来越高。
据雍禾医疗的数据，近两年其女性客户群体的占比已从20%上升至28%，且依旧保持着较高的增速。
毫无疑问，在植发这条赛道，蓝海依旧还处于早期，其未来想象空间依然非常大。
2023年4月18日，“植发第一股”雍禾医疗召开“聚力·生发”品牌焕新·战略升级发布会。作为行业龙头，雍禾医疗改变了消费者对过去植发行业的乱象认知，引领建立了成熟、标准、透明的植发行业新秩序。这次品牌升级与战略升级，也充分展示了雍禾医疗对行业未来发展的信心与自身的实力。
2023，向上生长
4月18日，雍禾的超级符号“禾”正式发布，代表了雍禾医疗作为引领者的责任与态度，即会为毛发健康行业带来有序的成长路径，为消费者带来更优质的产品与服务。
雍⽲的品牌焕新不仅承载着对过去的总结，更是⾯向未来的探索。
作为雍禾医疗未来发展的战略基石，本次发布会上的“好医生，一人一案”成为众人关注的焦点。
当前，毛发医疗服务正走向个性化、多手段、综合性治疗的模式，新型医疗技术不断涌现，毛发医疗模式升级已经呼之欲出。
面对新时代消费者对毛发需求的多样性，尤其是越来越年轻化的需求，雍禾拒绝使用流水线式的医疗服务，而是专人专案地对消费者提供专业级医疗。雍禾医疗在医学角度实施的“好医生，一人一案”策略，能满足消费者在基于专业的医生亲诊、精准的医疗方案、专属的术后服务大前提下，在美学角度找到适合自己“一人一案”的设计，得到与众不同的毛发解决方案。
北京大学人民医院皮肤科主任医师、中华医学会皮肤病学分会毛发学组委员周城在发布会上对这一服务策略表示认可，并提出：“正确的诊断是综合治疗的前提，医生是毛发医疗行业发展的核心力量，毛发诊疗路上，需聚合毛发行业从业者的力量，让希望生发。”
当然，“好医生，一人一案”的服务策略，对医生这一核心资源有着高度的数量与职业素质的需求。植发行业缺乏的，既不是市场空间，也不是技术，而是规范、诚信的医生。
好医生是雍禾的核心竞争力。雍禾医疗CHO李壮对GPLP犀牛财经表示：“雍禾在全国建立了七大医生培训基地，除了北上广深，还发展了武汉、成都、南京等共计七个培养基地。”
除了培养医生外，为了长期与这些优秀医生合作发展，雍禾医疗还设计了一系列晋升与激励机制。据了解，雍禾医疗结合医生这一职业的发展体系，制定了相应的管理通道、医技通道、学术研究通道、培训师通道等四大晋升通路。同时，给予优秀医生长期的股票与期权激励，组织优秀的医生积极参与国内外植发行业专业交流会议，掌握行业的最新技术和发展趋势。
据了解，截止4月18日，雍禾医疗符合资质的医生数量已经超过300人。预计到年底，这一数字将达到500，极大保证了“好医生，一人一案”策略的实施推进。
2023，向下扎根
据弗若斯特沙利文数据显示，2020年我国植发手术量约为51.6万例，市场渗透率仅为0.21%，2020 年医疗养固市场渗透率仅 1%。
2023年1月4日，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布《2022都市人群毛发健康消费白皮书》(以下简称白皮书)调研显示，76%的消费者关注自己的头皮健康等毛发类问题，53%的人群遭受着脱发困扰。
而这两组数据的反差，意味着市场还亟待开发。
今年2月，雍禾医疗将全国雍禾植发及旗下专业女性美学植发品牌发之初院部进行调价，推出“价格一口价”策略。雍禾医疗董事长张玉对GOLP犀牛财经说：“当前消费医疗最大的问题是，消费者与机构如何建立信任，减少沟通成本。植发行业在中国仅实现了不到十年的真正快速发展，行业透明度还有待提升。 ”
很多人曾因植发高昂的价格望而却步，此次雍禾医疗推出“一口价”的营销方案，不仅将行业的价格体系变得更透明，同时也将价格带拉宽，届时定将惠及更多有植发需求的消费者。
此外，在推进价格透明与价格下探的同时，雍禾医疗在2022年进行了逆势扩张，扩大了城市布局的范围，新增了 15家独立机构。截至 2022 年末，雍禾医疗在全国 60 个城市拥有 63 家雍禾植发 / 发之初女性植发医疗机构，在北京、上海、广州、深圳拥有 9 家史云逊健发机构，是中国最大及覆盖城市最广的连锁植发医疗集团。而在 2021 年末，雍禾医疗在全国仅拥有 54 家医疗机构。
雍禾医疗在年报中表示，将继续保持既定的新店开拓速度，通过向低线城市下沉实现机构网络广度覆盖，进一步提高各线城市的覆盖率；通过一线、新一线城市加密策略来探索“一城多店”的深度布局，进一步提高各城市的覆盖密度；通过在特定区域布局女性发之初植发医疗机构，进一步为女性美学植发的消费者提供定制化美学植发服务。预计到2023年底，旗下全国的植发医疗机构的数量可达 85家。
雍禾医疗表示，还将实施由植发业务向毛发医疗综合业务发展的战略。据了解，2022年雍禾医疗位于上海的综合毛发医院已经开业运营，而位于北京的综合毛发医院也将预计在今年六月完工并开始营业。
一面是品牌升级，用“好医生，一人一案”提升行业专业度；一面是推出“一口价”拉宽价格带，逆市扩张向低线城市下沉。
2023，雍禾医疗将继续向上生长，向下扎根，向新而进，与美同行。
雍禾医疗董事长、执行董事及CEO张玉表示：“雍禾正在探索一条更适合毛发医疗行业运行发展的未来道路，竭力将行业导向诚信、透明、医疗化发展轨道，将消费者导向美好生活。”
（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）